即時@鴻海董事長郭台銘完成簽約後致詞。 聯合報記者雷光涵/攝影

分享 歷經4年多的鴻夏戀今天簽約,鴻海與夏普終於修成正果。過去4年多發展高潮迭起,最終結局圓滿,鴻海集團董事長郭台銘的堅定意志,功夫下得極深,談判策略更是靈活。鴻海與夏普今天在大阪堺市10代廠SDP(SakaiDisplay Product Corporation)舉行簽約儀式和全球聯合記者會,郭台銘與夏普社長高橋興三共同出席。鴻海集團與郭台銘個人投資共計取得夏普66%普通股股權,此次總投資金額約3888億日圓。選定日本大阪堺市SDP舉行這場世紀投資案的簽約儀式,對於鴻海與夏普來說,意義非凡。因為鴻海與夏普真正展開大規模的合作案,就是從SDP開始。夏普在2009年於大阪堺市設立最引以自豪的先進面板10代廠,但堺市10代廠經營不佳陷入虧損,成為夏普集團業績虧損的包袱。郭台銘為了說服夏普接受、鴻海有能力經營夏普這個百年企業,他研判,投資堺市10代廠,對於未來數位家庭應用和大尺寸電視需求應用,絕對有幫助,郭台銘就先以個人投資方式,接手當時堺10代廠這個燙手山芋,結果郭董展現他驚人的經營實力。短短1年,堺10代廠SDP在2013年就轉虧為盈,到去年2015年,SDP已經連續3年獲利。郭台銘將這些功勞,歸功給SDP的員工,入股SDP獲得的股東紅利,都大方送出作為獎金發給SDP員工。郭台銘去年6月中旬,就受邀參加SDP以他英文名字命名步道「Terry Road」的剪綵啟用儀式。日本媒體則對郭董的談判技巧印象深刻,日經報導指出,2月25日夏普決定要進入鴻海的旗下後,鴻海董事長郭台銘認為夏普有「或有負債」、業績問題,持續撼動著夏普。2月26日,夏普的社長高橋興三在中國大陸廣東省深圳的鴻海中國總部,向郭董低頭說:「真的很抱歉」。因為在2月24日,夏普突然提出一份「或有負債」清單給鴻海,郭董懷疑夏普隱瞞不利資訊,勃然大怒的郭董要求暫緩談收購夏普一事。日經報導,從此時起,事情就按郭董的步調走了。原本與鴻海競爭要對夏普紓困的日本官民基金「產業革新機構」已決定結案退出。如果夏普與鴻海的協商破裂的話,夏普可能走投無路。慌張的是夏普的債權銀行。另一方面,鴻海於2月底派遣逾100人到日本,在夏普總社(大阪)與夏普進行協商,以釐清要收購夏普的金額是否合適。鴻海對夏普所提出的條件趨於嚴峻。關鍵一招就是出資金的減價。原本鴻海預定出資4890億日圓,但告知夏普的債權銀行說,要求減2000億日圓,如果夏普接受這條件,等於是鴻海的出資金低於「產業革新機構」出資額3000億日圓。開始有人懷疑:「鴻海該不會是要拋棄夏普?」日經報導,軟硬兼施,就是郭董的手法。3月7日,他飛往泰國曼谷,隔天訪問夏普位於曼谷的工廠,與當地的大企業經營首腦見面時,他告訴對方:「請務必賣賣看這商品。」當場秀出用夏普烹調器煮料理的情況,郭董藉此展開頂級推銷術,也意在消除疑念。3月14日,當夏普向債權銀行融資的5100億日圓3月底到期的大限快逼近之際,高橋親訪鴻海在台灣的總部。16日上午9時左右進到鴻海,直到晚上10時許才離開鴻海,馬拉松式的會談結果,雙方未達成協議。瑞穗金融集團社長佐藤與三菱東京日聯銀行同步調,使出最後一張王牌,那就是對夏普設定新的融資額3000億日圓。出資的減價幅度約為1000億日圓,鴻海在3月25日終於點頭同意。

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張秀英

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